Вечная память…

14 НОЯБРЯ 2014 ГОДА УШЕЛ ИЗ ЖИЗНИ ЯРКИЙ, ХАРИЗМАТИЧНЫЙ БИЗНЕС-ТРЕНЕР И ПРОСТО ХОРОШИЙ ЧЕЛОВЕК…
ВЕЧНАЯ ПАМЯТЬ ТЕБЕ, АЛЕКСАНДР ДЕРЕВИЦКИЙ!
ПОМНИМ И ЛЮБИМ ТЕБЯ.

FacebookTwitterGoogle+VKLiveJournalOdnoklassnikiОтправить



Созревает новая политика киевских тренингов продаж

Недавно я писал о киевских тренингах продаж — http://dere.kiev.ua/archives/3369 . Сегодня эта тема получила неожиданное продолжение. И всё идет к тому, что для заказчиков этого волшебного города у меня будут созданы такие приятные условия, что необходимость во всех моих тренерских путешествиях окончательно и навсегда пропадет.

Нет, я имею ввиду даже не такие забавы, как кухонный вариант «Практики переговоров» — http://dere.kiev.ua/archives/3339 . Всё будет и проще, и гораздо устойчивей.

lavra
фото (с) Деревицкого




Игорь Васюков : «Социально-исторический демиург Глеб Олегович»

Штрихи к психологическому портрету Глеба Павловского

Одна из моих самых любимых гипотез для проверки которой на собственной шкуре мне надо постараться прожить чуть более десятка лет, это то, что в день своего 50-летия мужчина в своей жизни наконец-то достигает того необходимого баланса между тем, кем он хотел в социальной жизни стать и тем, что ему в этой жизни уготовила Царица судьба и окружающие в том или ином обилии ее персонифицирующие.

Читать далее…




Без права на усталость

В одном из предыдущих постов речь шла о борьбе с «общей суммой усталости». Как оказалось из комментариев, это можно было понять и как «тренерскую усталость». Спасибо этому комментарию! Но, конечно, речь шла об усталости учеников.

Тренер просто не имеет права на усталость. И кого уж точно нельзя подпускать к обучению собственного персонала, так это уставшего тренера. Но вот усталость персонала — это одна из тех бед, с которыми для линейного руководителя, собственника или HR-менеджера важно научиться бороться системно.

Читать далее…




Почему покупают тренинги?

Тренинги заказывают по разным причинам. Важно понять, почему твой продукт купили сегодня.

Вообще — почему коммерческие фирмы часто охотно идут на переподготовку своего персонала?

Меня этот вопрос не мог не заинтересовать — как своеобразный ключ к продажам моих собственных семинаров и тренингов. За четыре года интервьюирования моих заказчиков я получил от них интересные ответы на этот вопрос.

Читать далее…




Уроки одного диалога

В серьезных переговорах мы слишком много думаем о том, что следует сказать и слишком мало думаем о том, что, как и зачем сказал оппонент.

Как только мы начинаем анализировать игру оппонента, у нас в руках появляется совершенно новое оружие.

Читать далее…




Игра в агентской работе и в жизни

«Штирлиц играл ярость (выделено мной — А.Д.). Настоящий разведчик сродни актеру или писателю. Только если фальшь в игре грозит актеру тухлыми помидорами, а неправда и отсутствие логики отомстят писателю презрительными усмешками критиков, то разведчику это обернется смертью» (55).

«Разведчик, если он оказывается в средоточии важнейших событий, должен быть человеком бесконечно эмоциональным — сродни актеру; но при этом эмоции обязаны быть в конечном счете подчинены логике, жестокой и четкой» (55).

Это о разведчиках. Но вы, агент, тем более — одиночка, должны быть актером еще более высокого полета. Игра вообще — это нечто всеобщее.

Читать далее…




Досье

Поищи ключи к клиенту в его досье.

ДОСЬЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ

I. Персонографические данные и факты из жизни

1. Фамилия, имя, отчество

2. Параллельные имена, клички, прозвища, псевдонимы и их использование (когда, где, почему, степень их скрываемости…)

Читать далее…




Б.И. Осипов : «Речевое мошенничество — вид уголовного преступления?»

Если на клетке осла увидишь надпись «верблюд»,
не верь глазам своим.
Козьма Прутков

В предыдущем выпуске сборника «Юрислингвистика» мной был уже поставлен вопрос о том что когда под старым наименованием функционирует явление, суть которого изменилась, то это может вести фактически к преступным последствиям. Я пытался показать это на примере процентов по вкладам, которые при отсутствии индексации вкладов в условиях галопирующей инфляции превращаются из прибыли в частичную и притом незначительную компенсацию инфляционных убытков, но сохраняют статус прибыли и в этом качестве дают основания для обложения их налогом (см. об этом [Осипов, 1999, с. 68]).

Читать далее…




Американцы

Режиссер — Джеймс Фоули.
В ролях — Аль Пачино, Джек Леммон, Кевин Спейси, Эд Харрис, Алек Болдуин, Джонатан Прайс, Алан Аркин.
США. 1992.

Кадр из фильмаЗаштатный американский городок, заштатная контора агентов по продаже земельных участков, состоящая из маленькой комнатки для начальника конторы Джона Уилльямсона (Кевин Спейси) и общего помещения со столами для агентов. Контора, прямо скажем, показателями не блещет, поэтому Центр присылает к ним одного из лучших своих агентов по имени Блэйк (Алек Болдуин), дабы поднять изрядно упавший боевой дух работников этого филиала.

Читать далее…




По-своему, а значит — отличаясь

Сегодня мы снова прикоснемся к теме, которую поднимали уже много раз. Это тема личной стилистики.

Я часто произношу на тренингах:

— Слишком многое зависит от исполнителя. Кому-то дадут по физиономии даже в компании одесских докеров, а кто-то травит ту же пошлятину в светском обществе, но дамы почему-то не обижаются и даже аплодируют. Почему? А просто одну и ту же пошлось исполняли разные люди… Никто не был в Москве в кабаке у Трахтенберга?.. Так официантки на таком трехэтажном интересуются, чего изволит клиент, что некоторые и со стульев падают. Но — там так принято…

Читать далее…




Восемьдесят лет трепетной жизни

Толле снова удивил:

«Если тебе сейчас двадцать, то энергетическое поле твоего внутреннего тела будет ощущаться таким же, каким оно будет в твои восемьдесят лет. Оно будет просто трепетно живым».

Странно, но почему-то мне очень жаль, что я этого не знал тридцать лет назад…
generations
фото (с) Деревицкого




Киевский тренинг продаж

Именно этими тремя словами можно описать смысл скромного коммерческого предприятия Деревицкого: киевский тренинг продаж. Да, это предприятие предельно скромное и имеет в своём штате только этого Деревицкого, но оно очень любит этот город.

Итак:

Киевский тренинг продаж

Только в тренинговом ремесле за прошедшие двадцать лет я много наколесил по разным странам, городам и весям, а ведь перед всем этим у меня была еще и геология… В этом городе без меня выросли дочки, теперь редко видит деда внучка — и в этом, кроме любви к городу, прячутся самые главные причины моего желания предельно заузить свою рабочую географию.

Смакуя каждый звук, повторю:

- Киевский тренинг продаж…

В киевском тренинге продаж нуждаются лишь киевские фирмы, но пять или семь заказов я каждый месяц от них получить смогу. Если бы мне нужно было перестать быть частным предпринимателем и создать-открыть фирм, то эту фирму я бы назвал именно так — «Киевские тренинги продаж». Название хорошее и довольно доброе.

Да, звучит достаточно приятно:

- Киевский тренинг продаж.

Хотя с точки зрения науки сочетание таких трех слов не самое удачно. На одном из очень ученых сайтов мне доложили:

Фоносемантический анализ фамилии Киевский-Тренинг-Продаж выявил, что фамилия Киевский-Тренинг-Продаж имеет одиннадцать ярковыраженных фоносемантических признаков: маленькое, низменное, тихое, шероховатое, горячее, слабое, быстрое, подвижное, короткое, угловатое, хилое.

Ну и пусть. Меня эти признаки вполне устраивают. А еще больше меня устраивает киевский тренинг продаж и самое главное, что сочетание этих слов является для меня синонимом слова «дом».

Да, я умудрился придумать, как свою работу сделать еще более домашней и изобрел «кухонные» тренинги — http://dere.kiev.ua/chto-takoe-kuxnia . Но Кухня продаж Деревицкого — это тоже киевский тренинг продаж!

- Киевский тренинг продаж Вам найти довольно легко: — http://dere.kiev.ua/




Три правила лжи

Испокон веку известно правило сочинительства: чтобы выглядеть достовернее, следует использовать не родовые, а видовые определения.

Не «машина», а «жигуль».

Не «авторучка», а «паркер».

Не «бумага», а «верже».

Читать далее…




Алексей Москвич : «Win-Win»

Успех сделки купли-продажи действующего предприятия малого и среднего бизнеса во многом зависит умения сторон договариваться об окончательной цене и основных условиях сделки. Поскольку изначально продавец и покупатель преследуют диаметрально противоположные цели, на первый план выходят гибкость позиций и умение идти на компромисс. Только использование стратегии «выигрыш-выигрыш (в английской транскрипции – win-win) позволит достичь справедливую цену и согласовать условия сделки, приемлемые для обеих сторон. Согласованные намерения в обязательном порядке подтверждаются задатком.

Читать далее…