Предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг.
Персонализация
- Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
Подготовка контакта
- Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
- Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
- Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
- Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
- Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
- Подкуп.
- Стили продаж. Отстройка от конкурентов.
Установление контакта
- Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку.Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
- Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
- Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
- Проведение контакта. Тренинг контакта.
- Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
- Ситуационные упражнения контакта.
- Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
Аргументация
- Правила аргументации.
- Трюки этапа аргументации.
- Работа с языком.
- Оперативная коррекция аргументации.
- Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
- Финальный тренинг.
Каждый участник получает свидетельство Деревицкого о прохождении тренинга.
Регламент семинара: 2 дня, с 10:00 до 18:00.
Место проведения: уточняется.
Стоимость участия: 21 000 руб.;
при оплате до 15 апреля с.г. 19 000 руб.;
при оплате до 15 мая с.г. 20 000 руб.
Скидки: постоянным клиентам 5% скидка.
В стоимость включены две кофе-паузы в день, обед, раздаточные материалы.
С уважением, Учебный Центр "Успех"
Любую дополнительную информацию можно получить по телефонам:
Во Владивостоке (4232) 34-60-21, 34-60-48, 32-91-22;
В Хабаровске (4212) 311-866, 311-959, 312-107;
В Находке (4236) 697-197, 8 (924) 256-00-06.
