ПРОГРАММА

ТЕХНОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ

• Цели убеждения.
• Особенности работы с установками.
• Стратегии убеждения.
• Планирование эпизода убеждения.
• Выбор условий для проведения контакта.
• Снятие напряжения.
• Ориентация беседы в нужном направлении.
• Выбор аргументации.
• Тактика проведения контакта.
• Правила убеждения.
• Схема убеждения.
• Виды убеждающего воздействия.
• Использование сознательных и подсознательных сторон психики.
• Способы доказательства.
• Способы опровержения.
• Риторические методы.
• Спекулятивные приемы.
• Демагогические уловки.
• Искусство комплимента.
• Опровержение доводов оппонента.
• Технические приемы ведения полемики.
• Дискуссионные ситуации и полемические контратаки.
• Тонкости убеждения.
• Вопросы-капканы.
• Эффекты восприятия.

ЗАМЕЧАНИЯ И ВОЗРАЖЕНИЯ

• Распространенные виды замечаний.
• Способы нейтрализации замечаний.
• Общие принципы нейтрализации замечаний.
• Подготовка к нейтрализации замечаний.
• Правила работы с отводом возражений.

ОСОБО ТЯЖЕЛЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

• Антипереговорные стратегии.
• Защита от некорректных собеседников.
• Контрприемы против некорректного ведения спора.
• Опровержение обвинений.
• Технические уловки в споре.
• Позволительные уловки.
• Грубейшие уловки.
• Подкуп.
• Игра на конфликтогенах.

РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ

• Личные мотивы выдачи информации.
• Методы активного изымания фактуры.
• Использование слухов.
• Манипуляции фактами.
• Работа с профессиональным досье.
• Планирование и анализ конфронтации.

ВНУШЕНИЕ

• Эpиксоновский гипноз.
• Присоединение.
• Пpизнаки тpанса.
• Речевые стpатегии наведения тpанса.
• Манипуляция подсознанием
• Психологические уловки в споре.
• Слова-"раздражители" и мыслительные стереотипы.
• Лексикон влияния.
• NLP - лексика и глазодвигательные реакции.
• Контроль правдивости.

РАБОТА С МАНИПУЛЯТОРАМИ

• Идентификация манипулятивного поведения.
• Контр-манипулятивные приемы.
• Контр-контр-манипуляции.
• Смежный жесткий опыт.
• Принципы построения трюков в переговорах - "спусковые крючки" подсознания.

Справки по телефону в Киеве: 0-(44) 434-47-35.
E-mail: dere@dere.kiev.ua - на этот адрес можно высылать ваши запросы и вопросы по проведению этих программ для Вас в корпоративном исполнении - для Ваших людей в Вашем офисе.