16-часовой двухдневный семинар по широкому спектру переговорных приемов для профессиональных коммуникаторов.
Семинар предназначен для предпринимателей, ТОР-менеджеров, а также для всех, кому приходится вести переговоры в жестком режиме. Участники тренинга получат представление о технологиях убеждения, ведении особо тяжелых переговоров, защите от некорректных собеседников, работе с манипуляторами, работе с информацией, гипнозе, наведении транса, манипуляции подсознанием, NLP и о многом другом.
ПРОГРАММА
ТЕХНОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ
- Цели убеждения.
- Особенности работы с установками.
- Стратегии убеждения.
- Планирование эпизода убеждения.
- Выбор условий для проведения контакта.
- Снятие напряжения.
- Ориентация беседы в нужном направлении.
- Выбор аргументации.
- Тактика проведения контакта.
- Правила убеждения.
- Виды убеждающего воздействия.
- Использование сознательных и подсознательных сторон психики.
- Способы доказательства.
- Способы опровержения.
- Риторические методы.
- Спекулятивные приемы.
- Демагогические уловки.
- Искусство комплимента.
- Опровержение доводов оппонента.
- Технические приемы ведения полемики.
- Дискуссионные ситуации и полемические контратаки.
- Тонкости убеждения.
- Вопросы-капканы.
- Эффекты восприятия.
ЗАМЕЧАНИЯ И ВОЗРАЖЕНИЯ
- Распространенные виды замечаний.
- Способы нейтрализации замечаний.
- Общие принципы нейтрализации замечаний.
- Подготовка к нейтрализации замечаний.
- Правила работы с отводом возражений.
ОСОБО ТЯЖЕЛЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- Антипереговорные стратегии.
- Защита от некорректных собеседников.
- Контрприемы против некорректного ведения спора.
- Опровержение обвинений.
- Технические уловки в споре.
- Позволительные уловки.
- Грубейшие уловки.
- Подкуп.
- Игра на конфликтогенах.
РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ
- Личные мотивы выдачи информации.
- Методы активного изымания фактуры.
- Использование слухов.
- Манипуляции фактами.
- Работа с профессиональным досье.
- Планирование и анализ конфронтации.
ВНУШЕНИЕ
- Эpиксоновский гипноз.
- Присоединение.
- Пpизнаки тpанса.
- Речевые стpатегии наведения тpанса.
- Манипуляция подсознанием
- Психологические уловки в споре.
- Слова-"раздражители" и мыслительные стереотипы.
- Лексикон влияния.
- NLP - лексика и глазодвигательные реакции.
- Контроль правдивости.
РАБОТА С МАНИПУЛЯТОРАМИ
- Идентификация манипулятивного поведения.
- Контр-манипулятивные приемы.
- Контр-контр-манипуляции.
- Смежный жесткий опыт.
- Принципы построения трюков в переговорах - "спусковые крючки" подсознания.
Каждый участник получает свидетельство Деревицкого о прохождении тренинга.
Регламент семинара: 2 дня, с 10:00 до 18:00.
Место проведения: уточняется.
Стоимость участия: 21 000 руб.;
при оплате до 15 апреля с.г. 19 000 руб.;
при оплате до 15 мая с.г. 20 000 руб.
Скидки: постоянным клиентам 5% скидка.
В стоимость включены две кофе-паузы в день, обед, раздаточные материалы.
С уважением, Учебный Центр "Успех"
Любую дополнительную информацию можно получить по телефонам:
Во Владивостоке (4232) 34-60-21, 34-60-48, 32-91-22;
В Хабаровске (4212) 311-866, 311-959, 312-107;
В Находке (4236) 697-197, 8 (924) 256-00-06.
