Тренинги продаж и переговоровС 1994 года Деревицкий работает
на профессиональную поддержку
торговцев и переговорщиков: пишет книги, присматривает за сайтом,
проводит открытые и корпоративные тренинги.
ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  український блоґ

Креативный ключ коммерсанта
10 направлений + 122 пути + 1466 идей


Примеры, коммерческая адаптация
© А.Деревицкий, 2001-2004

Вопросник © по Смолл М.,
"Как делать деньги ("Как стать пpедпpиимчивым и богатым - из амеpиканских pецептов"),
М., "Молодая гваpдия", 1991.


"Стимулятор идей" предназначен для облегчения поиска способов улучшения продаж и коммерческих продуктов.

Перед вами - 10 направлений творческого поиска.

Каждое направление содержит несколько путей, по которым можно вести поиск. Всего 122 пути, сформулированных М.Смоллом.

Работа на каждом пути проиллюстрирована серией авторских примеров А.Деревицкого.

 

Для работы со "Стимулятором идей"...

  1. Формулируем задачу. Например - "Как мне изменить технику моих продаж?" или "Как мне улучшить мой продукт?"

  2. Выбираем одно из направлений, приведенных ниже.

  3. Рассматриваем примеры, разработанные Деревицким, пытаясь примерить их к решению Ваших задач.

 

I. Можно ли изменить размеры?

001. Больше
002. Меньше
003. Длиннее
004. Короче
005. Толще
006. Глубже
007. Мельче
008. Поставить вертикально
009. Поставить горизонтально
010. Сделать наклонным
011. Сделать параллельными
012. Сделать слоями
013. Перевернуть (поменять местами)
014. Крест накрест
015. Сходиться в одной точке
016. Окружать
017. Мешать
018. Вычерчивать
019. Граница

II. Можно ли изменить количество?

020. Больше
021. Меньше
022. Изменить пропорции
023. Делить на более мелкие части
024. Присоединить к чему-либо
025. Добавить что-либо к чему-либо

III. Можно ли изменить заведенный порядок?

026. Приведение в порядок
027. Делегировать (поручить)
028. Преимущество (приоритет)
029. Начало
030. Собрать или разобрать
031. Сфокусировать

IV. Можно ли изменить элемент времени?

032. Быстрее
033. Медленнее
034. Дольше
035. Скорее
036. Размеченное по времени
037. Вечное
038. Прерывистое
039. Непрерывное
040. Одновременное
041. Предвосхищать
042. Обновлять
043. Повторение
044. Переменный

V. Можно ли изменить причину или следствие?

045. Стимулировать
046. Зарядить энергией
047. Усилить
048. Громче
049. Тише
050. Изменение
051. Уничтожать
052. Восстанавливать
053. Влиять
054. Противодействие

VI. Можно ли предложить что-то новое для продажи?

055. Для мужчин
056. Для женщин
057. Для детей
058. Для стариков
059. Для инвалидов
060. Для иностранцев

VII. Можно ли изменить форму?

061. Обычная
062. Необычная
063. Закругление
064. Прямой
065. Зазубрины
066. Неровный, более грубый
067. Более ровно, гладко
068. Избегать повреждения
069. Избегать задержки
070. Форма
071. Избегать воровства
072. Предупреждение несчастных случаев
073. Добавить что-либо

VIII. Можно ли изменить состояние или условия?

074. Горячее / холоднее
075. Тверже
076. Мягче
077. Затвердевшее
078. В виде жидкости
079. В газообразном виде
080. В порошкообразном виде
081. Снашивать
082. Смазанный
083. Более влажный
084. Суше
085. Изолированное
086. Шипучий
087. Помеченный
088. Лишенный индивидуальности
089. Желеобразное
090. Эластичное
091. Сопротивляющееся
092. Легче
093. Тяжелее

IX. Можно ли изменить характерные признаки?

094. Сильнее
095. Слабее
096. Изменить
097. Переделать
098. Заменить
099. Взаимозаменяемость
100. Стабилизировать
101. Перемена направления
102. Упругий
103. Одинаковый
104. Дешевле
105. Дороже
106. Добавить цвета
107. Изменить цвет

X. Можно ли изменить движение?

108. Оживить
109. Остановить
110. Ускорить
111. Замедлить
112. Направление
113. Отклонение
114. Привлекать
115. Отталкивать
116. Возбуждать
117. Позволять
118. Колебаться
119. Преграждать
120. Вращающийся
121. Поднимать
122. Опущенный


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]
[Вперед] 


ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Управление темпом деловой беседы: переговорные тормоза и акселераторы

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


"живой журнал" Деревицкого

Ближайшие открытые тренинги Деревицкого

28 апреля. Днепропетровск.
«НЕТ-тренинг» - работа с возражениями клиентов.

12-13 мая. Кишинев.
"Персонализация продаж".

14-15 мая. Кишинев.
«НЕТ-тренинг» - работа с возражениями клиентов.

26-27 мая. Москва.
«НЕТ - тренинг» - работа с возражениями клиентов.

28 мая. Москва.
Особые тренировки только для членов Московского клуба предпринимателей.

30-31 мая. Москва.
Тренинг "Персонализация продаж".

28-29 сентября. Иркутск.
"Персонализация продаж".

30 сентября - 01 октября. Иркутск.
"Нет-тренинг. Навыки работы с возражениями".

21-22 октября. Алматы.
"Нет-тренинг". Навыки работы с возражениями.

23-24 октября. Алматы.
"Персонализация продаж".


Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средства
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Copyright © 1994-2011
Условия републикации