Тренинги продаж и переговоровС 1994 года Деревицкий работает
на профессиональную поддержку
торговцев и переговорщиков: пишет книги, присматривает за сайтом,
проводит открытые и корпоративные тренинги.
ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  український блоґ

Не знаю: плохо ли, что их уже нет...


Этот вопрос я не задавал группе уже очень давно. Может быть - отчего-то интуитивно осторожничал…

А вот на протяжении первых десяти лет тренерской работы я об этом спрашивал почти на каждой программе:

- Друзья, а у кого из вас было свое дело? Ну какой-нибудь свой бизнес. Пусть небольшой. Пусть контейнер на базаре или три-четыре машины такси. Кто хлебнул вольного предпринимательства?

В 94-м в ответ поднимала руки половина группы. Потом рук становилось все меньше и меньше. И вот впервые на прошлой неделе участники тренинга лишь заинтересованно переглядывались, но руки уже не поднял никто. Но исчезновение в учебных группах людей с собственным предпринимательским опытом - это не единственная перемена последнего времени. Похоже, что в людях, теперь работающих в продажах, исчез и сам предпринимательский дух.

Наличие во взводе всего пары бойцов с реальным боевым опытом способно в корне изменить атмосферу подразделения. То ли случайные воспоминания, то ли неожиданно вкрученная байка, то ли само присутствие людей, которым довелось побывать на грани, - но что-то мистически преображает бытовой уклад и рабочие отношения.

В сегодняшних торговых коллективах люди с собственным предпринимательским опытом стали настоящей редкостью. Особенно - в сравнении с безумными девяностыми. Наверное, это нормально - приходить к своему делу после работы на кого-то иного. Поэтому, вряд ли стоит об этих переменах сожалеть. Эти перемены не только нормальны, но, наверное, и хороши - меньшее количество людей ломает свои судьбы, снова возвращаясь в найм, меньше разочарований, меньше шрамов и нервных комплексов.

Но если не только на мой, но и на ваш взгляд мы из-за таких перемен что-то потеряли, то, возможно, стоит это вернуть каким-то иным путем.

Сегодняшним продавцам не хватает не только предпринимательского духа. Им из-за отсутствия опыта личных, собственных дел сегодня еще недостает правильного понимания клиентов.

С уходом этих людей что-то сломалось именно в идеологии отношений, во взаимопонимании с заказчиками. Но ведь это тот пробел, который отчасти могут заполнить работодатели и топ-менеджеры. Рассказать о том, как ты сам искал свою тему и свой путь, как обжигался, как набивал шишки методом проб и ошибок. А тем более - дать предпринимательское восприятие сегодняшнего успешного дела!..

Я подозреваю, что лет через пять сеансы таких рассказов станут привычным элементом рабочего графика фирменных ветеранов. И если сейчас это может удивлять, то учиться рассказывать такие истории стоит начинать уже сегодня. Это, кстати, называется сторителлингом…

А. Деревицкий


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Управление темпом деловой беседы: переговорные тормоза и акселераторы

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


"живой журнал" Деревицкого

Ближайшие открытые тренинги Деревицкого

28 апреля. Днепропетровск.
«НЕТ-тренинг» - работа с возражениями клиентов.

12-13 мая. Кишинев.
"Персонализация продаж".

14-15 мая. Кишинев.
«НЕТ-тренинг» - работа с возражениями клиентов.

26-27 мая. Москва.
«НЕТ - тренинг» - работа с возражениями клиентов.

28 мая. Москва.
Особые тренировки только для членов Московского клуба предпринимателей.

30-31 мая. Москва.
Тренинг "Персонализация продаж".

28-29 сентября. Иркутск.
"Персонализация продаж".

30 сентября - 01 октября. Иркутск.
"Нет-тренинг. Навыки работы с возражениями".

21-22 октября. Алматы.
"Нет-тренинг". Навыки работы с возражениями.

23-24 октября. Алматы.
"Персонализация продаж".


Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средства
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Copyright © 1994-2011
Условия републикации