Тренинги продаж и переговоров
ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  DEREвидео  |  український блоґ

Если Вы впервые заказываете тренинг


У Вас будет первый тренинг? Если это впервые, то, во-первых, нечего такого стесняться и вовсе нечего бояться.

Нынче - совершенно особое время. Идет Великий Передел Рынка. Фирмы, которые раньше и не пытались состязаться с мощными монстрами-конкурентами, выходят на тот уровень игры, на котором обучение торгового персонала - дело уже обычное. Ну а некоторые прежние "монстры" даже уходят... Это просто жизнь, это нормальная эволюция.

Во-вторых, большинство тренеров продаж - довольно коммуникабельные люди, некоторые - даже дружелюбные. С ними вполне можно разговаривать, не имея за спиной вообще никакого тренингового опыта.

Я сейчас не буду подсказывать, как лучше выбирать тренеров. Вы и сами понимаете, что такой мастер не должен именно на Вас впервые обкатывать свою программу. Хорошо, если тренер успел написать о своей работе хотя бы несколько книг.

У тренеров бывают посредники. И Вы прекрасно понимаете, что иногда у посредника остается половина Вашего платежа. Это не страшно. Обидно только то, что за оставшиеся деньги Вы получите в два раза более дешевого тренера... Но Вы и раньше догадывались, что работать напрямую всегда выгоднее.

Вам предстоит решить то, какой будет учебная программа. А какими они вообще бывают?

Тренинги бывают открытыми. Это когда организаторы программы собирают двадцать-тридцать человек из разных фирм. У таких программ есть свои прелести - общение с иными бизнесами, ресторан, новые интересные знакомства, а в тех случаях, когда нужно обучить всего пару человек, то это даже дешевле.

Бывают тренинги корпоративные. Они тоже могут проходить на территории организаторов, за городом, на пароходе в Средиземноморье, или - на Вашей территории, прямо в Вашем офисе. Найдется у Вас помещение, в котором можно комфортно посадить подлежащих обучению менеджеров продаж? Комфортно - это значит: не слишком тесно, не душно. Столы для участников тренинга желательны, ибо трудно просидеть весь день, не имея возможности опираться на локти. Но вполне можно обойтись и без столов. Важна тишина.

Еще тренинги бывают кооперативными. Если людей у Вас не много и Вы были бы не прочь с кем-нибудь разделить расходы, то вполне можно пригласить партнеров или добрых знакомых. Самым добрым знакомым места на таком тренинге можно продать оч-чень дорого!

Если лень заниматься сопровождением, то можно купить конференц-сервис. Есть фирмы, которые оформят помещение, повесят цветные шарики, приготовят кофе-брейки и обеды. Но с такой работой обычно легко справляется и пара своих старательных девушек. Шарики они надувают медленнее, но зато все это гораздо дешевле.

На тренинге продаж для торгового персонала вполне можно обойтись без системы стереокино, без экранов с дистанционным управлением, без аппаратов для изготовления поп-корна и даже без электричества. Желательно иметь то, что эти бизнес-тренеры называют флип-чартом и на что обычно вешают стандартный альбом бумаги большого размера. Но бумагу можно и просто прибить гвоздями к стене. Альбомы для флип-чарта или ватман обычно продаются в магазинах канцтоваров.

Если тренер это предусмотрел, то, возможно, что Вам придется распечатать для Ваших парней так называемую "рабочую тетрадь". Чаще всего это делают на ризографе или ксероксе и скрепляют пружинками биндера.

О содержании тренинга. Скорее всего, тренер сможет предложить Вам какой-то выбор и Вы вместе с ним сможете скомпоновать подходящую для Вас программу.

В тех случаях, когда на основании своих тренингов тренер умудрился написать и книги, Вы сможете получить особую возможность повышения эффективности программы. Если Ваши парни перед тренингом могут почитать, то можно умудриться сократить объем неизбежной начитки и большую часть времени заниматься именно тем, чем стоит заниматься на тренингах - наработкой навыков.

Вы сможете у тренера узнать даже то, для чего обычно заказывают тренинги. Ведь задачи обучения могут быть очень разными. Тренер, работающий не по найму, а на самого себя, обычно не пожалеет сил для адаптации программы под особенности бизнеса заказчика, под специфику клиентуры, под тренинговый опыт ребят и так далее.

В начале этого текста я вовсе не шутил о Великом Переделе. В этом году более половины моих клиентов заказывали тренинг для своего торгового персонала впервые. И особое отношение к волне новичков для нынешнего времени - дело абсолютно обычное. В предварительных разговорах мне теперь приходится рассказывать и том, как при отсутствии флип-чарта лучше закрепить бумагу (если стена далеко, то это можно делать на опрокинутом столе), и чем может быть кофе-брейк, и как своими силами продлить эффективность обучения, и почему при работе в своем офисе желательно ребят садить не на их личные рабочие места и прочая, прочая, прочая. Это не удивляет. Это норма. И разве плохо, что фирмы развиваются и наконец-то начинают учиться?

Заказчики Деревицкого всегда получають предельно радушные и терпеливые подсказки обо всех нюансах подготовки к грядущему тренингу. Вот адрес этого Деревицкого - dere@dere.kiev.ua, а вот киевский мобильный номер - 067-9977587. Правда, во время тренингов он телефон выключает и самый лучший канал связи с ним - это электронная почта. До встречи!

А. Деревицкий


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж


Деревицкий на Google+

Ближайшие открытые тренинги Деревицкого

27-28 июля, Днепропетровск.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 октября, Новосибирск
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 ноября, Пермь.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

13-14 ноября, Екатеринбург.
"Персонализация продаж" (информация организаторов будет позднее).

15-16 ноября, Екатеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (информация организаторов будет позднее).

21-22 ноября, Челябинск.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

27-28 ноября, Киев.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 ноября, Киев.
"Персонализация продаж".

4-5 декабря, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

6-7 декабря, Москва.
"Персонализация продаж" (информация организаторов будет позднее).


Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средства
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Copyright © 1994-2012
Условия републикации