Тренинги продаж и переговоров
ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  DEREвидео  |  український блоґ

Направленность тренинга: вне зоны молчания


Тренинги для персонала отличаются не только по теме, но и по задачам. И не взирая на то, что учебники этому не учат и такой классификации вообще нет, но опытные заказчики (обычно - владельцы бизнесов) интуитивно чувствуют, что даже тренинги с одной программой могут иметь существенные отличия и стараются получить именно то, что им нужно в этот конкретный момент. Иногда это происходит на уровне выбора тренера, иногда - в предварительном согласовании некоторых деталей с уже выбранным тренером.

Ради упрощения примера возьмем наиболее популярный двухдневный тренинг, построенный на "этапах продаж".

Он может быть общим. Без дополнительных заданий.

Он может быть попыткой оглянуться - работу будет построено на фундаменте опыта группы.

Он может быть диагностическим - чтобы присутствующее руководство увидело истинные проблемы фирменных личных продаж.

Он может быть карательным - если группе надо показать, что она еще слишком многого не умеет.

Он может быть "извинительным" - с учетом жесткости недавно проведенных реформ.

Он может быть стимулом - и толчком к самостоятельному творчеству, и наградой за успехи.

Он может быть единением - когда надо показать бек-офису все сложности работы "фронтовиков" и достичь хотя бы элементов командности.

Он может быть мобилизацией - перед важной, например, выставкой или накануне запланированных решительных перемен.

Он может быть шагом к внедрению фирменных стандартов.

Он может служить стратификации персонала - помочь новичкам осознать опыт ветеранов, а ветеранов поощрить на помощь новичкам.

Он может служить внедрению - каких-то нововведений, нового CRM-софта или новой отчетности.

И очень легко добавить еще полсотни интонационных вариантов той же самой программы. Это легко, ибо за четырнадцать лет тренерского опыта было столько всего, что остается только вспоминать, а выдумывать уже ничего не надо.

Формально тема одна, но это совершенно разные программы!..

Возможно, когда-то такая классификация будет создана и окончательно формализована. А до той поры я продолжу общение с клиентами на эти темы так, как это уже за годы сложилось, - неформально, душевно, доверительно...


[Главная]
[К началу страницы]


ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж


Деревицкий на Google+

Ближайшие открытые тренинги Деревицкого

27-28 июля, Днепропетровск.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 октября, Новосибирск
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 ноября, Пермь.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

13-14 ноября, Екатеринбург.
"Персонализация продаж" (информация организаторов будет позднее).

15-16 ноября, Екатеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (информация организаторов будет позднее).

21-22 ноября, Челябинск.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

27-28 ноября, Киев.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 ноября, Киев.
"Персонализация продаж".

4-5 декабря, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

6-7 декабря, Москва.
"Персонализация продаж" (информация организаторов будет позднее).


Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средства
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Copyright © 1994-2012
Условия републикации