Тренинги продаж и переговоров
ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  DEREвидео  |  український блоґ

Тренинг "Персонализация продаж"
для опытных менеджеров и топ-переговорщиков

Предельно насыщенный 16-часовой двухдневный семинар
по широкому спектру переговорных приемов.

Персонализация

Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

Подготовка контакта

Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.

Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.

Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.

Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.

Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.

Подкуп.

Стили продаж. Отстройка от конкурентов.

Установление контакта

Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку.Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.

Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.

Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.

Проведение контакта. Тренинг контакта.

Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.

Ситуационные упражнения контакта.

Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.

Аргументация

Правила аргументации.

Трюки этапа аргументации.

Работа с языком.

Оперативная коррекция аргументации.

Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.

Финальный тренинг.

Окончательная программа всегда адаптируется под конкретику бизнеса, проблем, традиций заказчика и строится с учетом специфики фирменного товара или услуги.


Справки по телефону в Киеве: 0-(44) 434-47-35.
E-mail: dere@dere.kiev.ua - на этот адрес можно высылать ваши запросы и вопросы по проведению этих программ для Вас в корпоративном исполнении - для Ваших людей в Вашем офисе.


[Главная]
[К началу страницы]


ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж


Деревицкий на Google+

Ближайшие открытые тренинги Деревицкого

24-25 апреля, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 мая, Киев.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-23 мая, Рига.
"Персонализация продаж".

24-25 мая, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

27-28 июля, Днепропетровск.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 октября, Новосибирск
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

5-6 ноября, Пермь.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

13-14 ноября, Екатеринбург.
"Персонализация продаж" (информация организаторов будет позднее).

15-16 ноября, Екатеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" (информация организаторов будет позднее).

21-22 ноября, Челябинск.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"
(информация организаторов будет позднее).

Сейчас идет уточнение дат 2012-ого года.


Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средства
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Copyright © 1994-2012
Условия републикации