Тренинги продаж и переговоров
 Фейсбук Деревицкого Деревицкий на google+ Видеоканал Деревицкого Живой журнал "Иные продажи" RSS-лента Деревицкого ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  DEREвидео  |  український блоґ  

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Это итоговый продукт десятилетней тренерской деятельности Деревицкого. Программа, которая может продолжаться от двух дней до недели, посвящена тем специфическим аспектам переговорной игры, которые обычно остаются в тени: как при подготовке, так и при ведении переговоров. Мы вместе попробуем научиться заглядывать в переговорную тень, в сумрак торга, коснуться скрытых составляющей полемической борьбы.

Если молодой человек хочет более спокойно чувствовать себя на вечерних улицах и ради этого идет заниматься каратэ, то для того, чтобы чему-нибудь научиться, ему нужно хотя бы три-четыре года. Но есть такой вид единоборств, как тайский бокс. И там двух-трех месяцев хватит для получения того, чего для вечерних улиц вполне достаточно.

То же самое с переговорами. Переговорному мастерству можно учиться годами, а можно узнать и отшлифовать дюжину главных принципов, и стать на голову выше почти любого конкурента, а значит, одерживать победы и продавать больше. Сегодня это стало актуальным как никогда и именно такой "тайский" подход мы и используем в этом тренинге.

На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет. Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью - вдвоем - играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света. Я обучаю тоговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы этот тренинг...

Именно в этом тренинге участники программы получать знания о совершенно необычном инструменте управления переговорным времени, владению которым не учил еще никто и никогда, а Деревицкий первым описал этот инструмент в своей книге "Переговорные тормоза".

 

Общее содержание

1-й эпизод.
Разминочные раунды переговорного фехтования.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не помним". Обнаружение проблем, связанных с так называемой "короткой" памятью.
Теоретический блок:
Системный подход к информации об оппоненте. Отличие техники досье от построения психологического портрета. Работа с досье.

2-й эпизод.
Переговорные раунды на развитие запоминания.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не слышим". Обнаружение проблем, связанных с рабочим слушанием.
Теоретический блок:
Правила и приемы слушания.

3-й эпизод.
Переговорные раунды на развитие слушания.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не понимаем". Обнаружение проблем, связанных с восприятием мета-речи.
Теоретический блок:
Понятие мета-речи. Смысловая поливариантность.

4-й эпизод.
Переговорные раунды на развитие поливариантного понимания.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не успеваем". Обнаружение проблем, связанных с переговорным темпом.
Теоретический блок:
Управление переговорным темпом. Работа в группах по разработке специального инструментария.

5-й эпизод.
Переговорные раунды по управлению темпом.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не справляемся с шаблонами". Обнаружение проблем, связанных с поведенческими стереотипами.
Теоретический блок:
Инструменты контроля поведенческих стереотипов.

6-й эпизод.
Переговорные раунды по контролю поведенческих стереотипов.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не владеем ассоциированием". Обнаружение проблем с тематическим маневром.
Теоретический блок:
Средства переговорной навигации.

7-й эпизод.
Переговорные раунды по переговорной навигации.
Вывод по итогам игровой серии:
"Упускаем инициативу". Обнаружение проблем с переговорным лидерством.
Теоретический блок:
Способы обеспечения лидерства.

8-й эпизод.
Переговорные раунды по контролю лидерства.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не умеем спрашивать". Обнаружение проблем с построением вопросов.

9-й эпизод.
Переговорные раунды по технике вопросов.
Вывод по итогам игровой серии:
"Не держим удар". Обнаружение проблем, связанных с реакцией на атаки.
Теоретический блок:
Варианты защитных тактик.

10-й эпизод.
Переговорные раунды по защитным тактикам.
Вывод по итогам игровой серии:
"Спешим". Обнаружение проблем, связанных с предъявлением аргументации.
Теоретический блок:
Разведка стратегий принятия решения.

11-й эпизод.
Переговорные раунды по разведке стратегий принятия решений.
Вывод по итогам игровой серии:
"Забыли третий закон Ньютона". Обнаружение проблем со стратегией аргументации.
Теоретический блок:
"Принцип мафии".

12-й эпизод.
Переговорные раунды по стратегии аргументации.
Финальная работа: подведение индивидуальных итогов, групповое обсуждение.
Теоретический блок:
Рекомендации по закреплению материала.


Справки по телефону в Киеве: 0-(44) 434-47-35.
E-mail: [email protected] - на этот адрес можно высылать ваши запросы и вопросы по проведению этих программ для Вас в корпоративном исполнении - для Ваших людей в Вашем офисе.


[Главная]
[К началу страницы]


ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Работа над ошибками


Ближайшие открытые тренинги Деревицкого

27-28 ноября, Киев.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 ноября, Киев.
"Персонализация продаж".

4-5 декабря, Москва.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

6-7 декабря, Москва.
"Персонализация продаж".

14-15 декабря, Днепропетровск.
"Персонализация продаж" .

Алматы, 22-23 февраля 2013 г.
"Эффективные приемы продаж"
(информация организаторов будет позднее).

1-2 марта, Иркутск.
Программа и информация организаторов будут позднее.

14-15 марта, Киев.
Программа и информация организаторов будут позднее.

19-20 марта, Рига.
"Персонализация продаж".

21-22 марта, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 марта, Санкт-Петербург.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 апреля 2013 г., Нижний Новгород.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 октября, Иркутск.
Программа и информация организаторов будут позднее.

Иркутск, 2013 г.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов"
(точная дата и все подробности организаторов тренинга будут позднее).



Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средстваСеминары продажЭвенск
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Copyright © 1994-2012
Условия републикации