Тренинги продаж и переговоров
ТРЕНИНГИ | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | контакты | библиотека | блог | ГЛАВНЫЙ САЙТ

"Управление темпом деловой беседы:
переговорные тормоза и акселераторы"

или

"Как в переговорах отвоевать
возможность еще и думать?"

Однодневный 8-часовой тренинг для тех, в чьих продажах
успех зависит от возможности быть не роботом

= Когда-то тренингов не было. Но торговцы как-то учились и достигали в мастерстве переговоров просто неслыханных квалификационных уровней. Так где же они черпали знания? Там, куда буду вас подталкивать я.

= Когда на тренингах мы разоблачаем в игроках недостаток наблюдательности, то меня всегда интересует: почему во время игры мой оппонент не учел важные факты, почему не отреагировал на продемонстрированные побочные интересы и почему не скорректировал свою переговорную работу? А ему просто не хватило времени!

= Не надо хитрить с самим собой. Во время продаж и во время переговоров тоже нужно думать - и этот тезис не опровергнет никто. Вы хотите, чтобы в работе с клиентами Ваши менеджеры продолжали думать?

= Это целый чемодан инструментов! И если раньше мы пользовались ими только интуитивно, то теперь сможем вооружиться всерьез и применять их сознательно и осознанно.

= Каждый из нас живет в своем собственном индивидуальном времени.

= Большинство всех ошибок мы повторяем снова и снова только потому, что в ходе динамичного разговора просто не успеваем вспомнить все полученные уроки!

= Переговорные тормоза нам нужны не только для того, чтобы вести переговоры профессионально. Они позволят добыть, выиграть время даже на нечто гораздо более важное!

= Изучаемые средства дают нам систему, которая позволяет перехватывать инициативу, управлять переговорным темпом и выигрывать время во время делового разговора, дает нам возможность что-то качественно отнаблюдать и нормально обдумать, плюс - мы учимся атаковать оппонента по совершенно неожиданному направлению - по вектору скорости.

= Русские о самих себе говорят: "Русский человек задним умом крепок". Не знаю, где расположен этот "задний ум", но сквозь эти слова вполне отчетливо проступает иная мысль-спутник - "хорошая мысля приходит опосля"...

= Я очень долго пытался понять, что же перегружает "процессор" продавцов и что мешает им внимательно вести разговор, замечать все мелочи, что отвлекает и даже не позволяет этот разговор запомнить. Я Вам об этом тоже расскажу!

= Не так важна аргументационная вооруженность и сила переговорных сторон, как наша способность управлять темпом разговора. Для настроенных особо критически перефразируем: "Во многих ситуациях переговорная победа может быть обеспечена умелой игрой с темпом".

 

Деревицкий обосновывает неожиданную формулу
переговорных побед, смысл которой является решающим.
Вот эта формула:

В переговорах побеждает не тот,
кто имеет более сильную позицию
или более весомые аргументы.
Переговорную победу добывает тот,
кто контролирует переговорный темп.

На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна и та же печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет.

Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью - вдвоем - играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света.

Я обучаю торговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы этот тренинг.

Переговорным темпом мы можем управлять при помощи переговорных "акселераторов" и "тормозов" - разнообразных приемов ускорения и замедления переговорного процесса.

Сильный и квалифицированный переговорщик пользуется "акселераторами". Он давит на противника темпом.

Тысячи книг и тренингов учат переговорам. Но вот этого секрета никто и никогда не открывал: начинающих и недостаточно опытных могут спасти только "переговорные тормоза". А что еще позволит отвоевать время для думанья?

Если вы пока не способны дерзко навязывать свои условия окружению - эта техника для вас. Именно переговорной стратегии торможения на три четверти и посвящена эта необычная программа.

Множество классических переговорных трюков, рассмотренных в этом тренинге, создает систему, которая способна поднять на более высокий уровень любого коммуникатора - руководителя, менеджера, маркетолога, продавца, политика, адвоката, агента, журналиста, общественного деятеля, предпринимателя, сотрудника спецслужб и того простого человека, который ограничивается только бытовым общением.

Переговорные "тормоза" и "акселераторы" своим рождением обязаны шестнадцати годам и сотням тех тренингов, в которых я обучал переговорщиков - от простых продавцов до капитанов бизнеса - собственников предприятий и топ-менеджеров, а также известных публичных персон и политиков.

Иногда во время очередного раунда переговорного фехтования мне доводилось шепотом подсказывать ученику: "Не спеши, подумай!.."
Иногда я взрывался: "Да куда же ты пошел на второй круг?! Неужели ты не почувствовал его согласия, не заметил собственной победы?! Быстрее хватай и фиксируй!"

Постепенно эти "не спеши" и "быстрее хватай" превратились в те изюминки, которые я предлагаю на тренинге в составе такого блюда, как "тормоза", и такого соуса, как "акселераторы". Начиная с этого момента мы отбросим кавычки вокруг этих слов и будем вести разговор просто о тормозах и просто об акселераторах.

Программа тренинга
"Управление темпом деловой беседы :
переговорные тормоза и акселераторы"

1. Что такое тормоза и акселераторы?

А ну-ка попробуем!
Что нам мешает?
Как ускорить наш "процессор"?
А-а-а, ускорить не получается...
Тогда попробуем...

2. ПЕРЕГОВОРНЫЕ АКСЕЛЕРАТОРЫ

Старинные речевые инструменты транса
Речевые манипуляции

3. ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТОРМОЗА

Уроки противника
Трансовые тормоза
Трансовые воздействия
Технотронные средства
Разрывы шаблонов
Ритуалы
Моторные стереотипы
Игра дистанцией
Игра третьими лицами
Речевые средства
Случаи и случайности
Игры аксессуарами
Личные недостатки
Полемические средства и вопросы
Тактические средства
Стратегические средства
Работа c эмоциями

4. ВЫВОДЫ

На основе этого тренинга Деревицким написана книга "Переговорные тормоза и акселераторы", которую в pdf-формате получат участники этой уникальной программы.

 


Справки по телефону в Киеве: 067-997-75-87,
044 434-47-35.
E-mail: [email protected] - на этот адрес можно высылать ваши запросы и вопросы по проведению этих программ для Вас в корпоративном исполнении - для Ваших людей в Вашем офисе.


[Главная]
[К началу страницы]


Воспомните сейчас
все то, что может
повлиять на темп
делового разговора.

Как нейтрализовать
любые помехи и
как стать хозяином переговорного стола?

Огромное число факторов способны ускорить переговоры настолько,
что наш "процессор" уже просто не справится с нагрузкой!

Вот только некоторые факторы:

Ценовое сопротивление-3

 







Copyright © 1994-2009
Условия републикации