Тренинги продаж и переговоровС 1994 года Деревицкий работает
на профессиональную поддержку
торговцев и переговорщиков: пишет книги, присматривает за сайтом,
проводит открытые и корпоративные тренинги.
ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  DEREвидео  |  український блоґ

Жесткие техники переговоров

16-часовой двухдневный семинар для профессиональных коммуникаторов

ПРОГРАММА

ТЕХНОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ

  • Цели убеждения.
  • Особенности работы с установками.
  • Стратегии убеждения.
  • Планирование эпизода убеждения.
  • Выбор условий для проведения контакта.
  • Снятие напряжения.
  • Ориентация беседы в нужном направлении.
  • Выбор аргументации.
  • Тактика проведения контакта.
  • Правила убеждения.
  • Схема убеждения.
  • Виды убеждающего воздействия.
  • Использование сознательных и подсознательных сторон психики.
  • Способы доказательства.
  • Способы опровержения.
  • Риторические методы.
  • Спекулятивные приемы.
  • Демагогические уловки.
  • Искусство комплимента.
  • Опровержение доводов оппонента.
  • Технические приемы ведения полемики.
  • Дискуссионные ситуации и полемические контратаки.
  • Тонкости убеждения.
  • Вопросы-капканы.
  • Эффекты восприятия.

ЗАМЕЧАНИЯ И ВОЗРАЖЕНИЯ

  • Распространенные виды замечаний.
  • Способы нейтрализации замечаний.
  • Общие принципы нейтрализации замечаний.
  • Подготовка к нейтрализации замечаний.
  • Правила работы с отводом возражений.

ОСОБО ТЯЖЕЛЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

  • Антипереговорные стратегии.
  • Защита от некорректных собеседников.
  • Контрприемы против некорректного ведения спора.
  • Опровержение обвинений.
  • Технические уловки в споре.
  • Позволительные уловки.
  • Грубейшие уловки.
  • Подкуп.
  • Игра на конфликтогенах.

РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ

  • Личные мотивы выдачи информации.
  • Методы активного изымания фактуры.
  • Использование слухов.
  • Манипуляции фактами.
  • Работа с профессиональным досье.
  • Планирование и анализ конфронтации.

ВНУШЕНИЕ

  • Эpиксоновский гипноз.
  • Присоединение.
  • Пpизнаки тpанса.
  • Речевые стpатегии наведения тpанса.
  • Манипуляция подсознанием
  • Психологические уловки в споре.
  • Слова-"раздражители" и мыслительные стереотипы.
  • Лексикон влияния.
  • NLP - лексика и глазодвигательные реакции.
  • Контроль правдивости.

РАБОТА С МАНИПУЛЯТОРАМИ

  • Идентификация манипулятивного поведения.
  • Контр-манипулятивные приемы.
  • Контр-контр-манипуляции.
  • Смежный жесткий опыт.
  • Принципы построения трюков в переговорах - "спусковые крючки" подсознания.

Справки по телефону в Киеве: 0-(44) 434-47-35.
E-mail: [email protected] - на этот адрес можно высылать ваши запросы и вопросы по проведению этих программ для Вас в корпоративном исполнении - для Ваших людей в Вашем офисе.


[Главная]
[К началу страницы]


ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Деревицкий на Google+

Ближайшие открытые тренинги Деревицкого

04-05 октября. Новосибирск.
Тренинг "Работа с возражениями".

16-17 ноября. Пермь.
"Персонализация продаж".

18-19 ноября. Пермь.
"НЕТ-тренинг" - работа с возражениями.

22-23 ноября. Екатеринбург.
"Персонализация продаж".

24-25 ноября. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с возражениями.

15-16 декабря. Нижний Новгород.
"Персонализация продаж".

17-18 декабря. Нижний Новгород.
"Нет-тренинг. Работа с возражениями".


Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Тренинги продаж в Киеве Школа продаж Тренинги продаж в Киеве Агентская школа Тренинги продаж в Киеве Работа на телефоне Тренинги продаж в Киеве Творчество продаж Тренинги продаж в Киеве Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Тренинги продаж в Киеве Маркетинг отличий Тренинги продаж в Киеве Менеджмент Обучение персонала Трудоустройство, работа по найму Обучение персонала Кто такие Боевые Говоруны Обучение персонала Манипуляции
Защита от манипуляций Обучение персонала Коммерческая разведка Обучение персонала Разведка, безопасность Обучение персонала Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персонала Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Обучение персонала Риторика Семинары продаж Речь Семинары продаж Психология Семинары продаж НЛПСеминары продаж Невербальные средства
Реклама Семинары продаж Литературные уроки переговоров и продаж Семинары продаж Галерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Copyright © 1994-2011
Условия републикации