Тренинги продаж и переговоров С 1994 года Деревицкий работает на профессиональную поддержку торговцев и переговорщиков: пишет книги, присматривает за сайтом, проводит открытые и корпоративные тренинги.     
Тренинги продаж
 Фейсбук Деревицкого Деревицкий на google+ Видеоканал Деревицкого Живой журнал "Иные продажи" RSS-лента Деревицкого ТРЕНИНГИ  |  заказать тренинг  |  тренер Деревицкий  |  клиенты  |  контакты  |  библиотека  |  DEREвидео  |  український блоґ  
Тренинги продаж
Вот ближайшие открытые тренинги Деревицкого:

Январь, 2013 г. - Отпуск.

29 января, Киев.
Второй деревицкий вечер.

13-14 февраля, Новосибирск.
"Работа с возражениями клиентов"
(информация организаторов будет позднее).

Алматы, 22-23 февраля 2013 г.
"Эффективные приемы продаж"
(информация организаторов будет позднее).

1-2 марта, Иркутск.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов" .

14-15 марта, Киев.
Программа и информация организаторов будут позднее.

19-20 марта, Рига.
"Персонализация продаж".

21-22 марта, Рига.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

29-30 марта, Санкт-Петербург.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 апреля, Нижний Новгород.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

22-26 апреля - программы ЦБО в Перми, Екатеринбурге и Челябинске. (Программа и информация организаторов будут позднее.)

30-31 мая, Днепропетровск.
Программа и информация CRS будут позднее.

3-7 июня - программы ЦБО в Челябинске и Екатеринбурге. Программа и информация организаторов будут позднее.

18-19 октября, Иркутск.
«Персонализация продаж».

15-16 ноября, Астана.
Программа и информация организаторов будут позднее.

Но главная работа Деревицкого - корпоративные тренинги продаж для Вашего торгового персонала. Это обучение в Вашем офисе и под Ваши задачи. Конечно, в этом календаре открытых программ корпоративные тренинги не появляются никогда и попасть на них просто невозможно.


Второй деревицкий вечер. Подробности...

"Школа продаж" - 455 приемов борьбы с возражениями Купить "Школу продаж"
в Украине
.

Купить "Школу продаж"
в России
.
Все видеоролики Деревицкого

Если Вы впервые заказываете тренинг
Подробнее...У Вас будет первый тренинг? Если это впервые, то, во-первых, нечего такого стесняться и вовсе нечего бояться.

Нынче - совершенно особое время. Идет Великий Передел Рынка. Фирмы, которые раньше и не пытались состязаться с мощными монстрами-конкурентами, выходят на тот уровень игры, на котором обучение торгового персонала - дело уже обычное. Ну а некоторые прежние "монстры" даже уходят... Это просто жизнь, это нормальная эволюция.

Форсированное обучение для сложных времен: тренинги повышенной концентрации - сделать больше за половину денег!

В нынешних условиях Вы можете получить от тренера-автора более интересные предложения, чем вчера. Если Ваша группа перед корпоративным тренингом может почитать, то мы имеем возможность радикально уменьшить начитку и заниматься именно тем, чем стоит заниматься на тренинге, - выработкой навыков. Это можно сделать благодаря тому, что на основе своих программ Деревицкий давно написал книги, которые он накануне тренинга непременно передаст Вам. Всегда стоит выбирать авторов!

Какой именно тренинг продаж нужен для торгового персонала?

О задачах нашего корпоративного тренинга продаж мы с Вами подумаем вместе. Это может быть "первый тренинг продаж", в котором менеджеры-новички получат системное виденье своего ремесла. Это может быть тренинг продаж для персонала, у которого накопились проблемы и вопросы. Это может быть диагностический тренинг продаж, на котором мы сможем понять, почему буксуют продажи. Это может быть тренинг продаж, который станет разоблаче-
нием, - повышение зарплаты и особые претензии к компании могут быть лишь при достаточной профпригодности. У Вас уже был тренинг продаж и Вы об этом до сих пор вспоминаете с сожалением? Значит нужен такой тренинг продаж, который реабилитирует для Ваших ребят и бизнес-обучение, и самообразование. Тренинг продаж может быть нацелен на совершенно разные задачи! Важно, чтобы персонал получил не просто "тренинг продаж", а тренинг продаж, уместный в данных условиях.

Специализация Деревицкого
В тренинге можно заниматься разными темами и совсем по-разному. Деревицкий
18 лет работает в очень узкой нише: он специализируется на тренингах продаж для торгового персонала. Это совершенно особая зона: особый слушатель, особые задачи, особое отношение группы к обучению и особая идеология знаний. Это даже не элемент общей системы бизнес-образования! Тренинги продаж для торгового персонала - это более инструмент корпоративного управления.

"Как увеличить продажи?"

Это единственный вопрос, который сегодня по-настоящему волнует всех: "Как увеличить продажи?"

Даже когда ты выясняешь задачу тренинга продаж, то заказчик по инерции, автоматически и рассеянно снова спрашивает:
"Как увеличить продажи?
Нет! Ты мне скажи - как увеличить продажи? Мы должны научиться тому, как увеличить продажи".
   Далее...


Последний раз о том, сколько нужно тренингов продаж

Когда-то в моей статье "Тренинги продаж как готовый продукт" мы вспоминали стратегию продаж основателя Apple. Я не поленился и отыскал в книге Уолтера Айзексона "Стив Джобс" наиболее уместный фрагмент. Сейчас будет очень длинная цитата, а потом слово снова возьму я:

"Через несколько недель чаша терпения Джобса переполнилась. «Стоп! – крикнул он, прервав обсуждение одного крупного продукта. – Чушь все это». Он схватил фломастер, пробился к доске и провел две линии, горизонтальную и вертикальную, разбив пространство на четыре части. «Итак, вот что нам нужно», – продолжил он. Колонки он озаглавил «Потребитель» и «Профессионал», а ряды – «Стационарный» и «Портативный». Задача, по словам Джобса, состояла в том, чтобы создать четыре идеальных продукта, по одному для каждой ячейки. «В конференц-зале воцарилась гробовая тишина», – вспоминает Шиллер. Далее...



об этом блоге  |  архив блога  |  rss  rss-лента


09.01.13
   Ювелирная агентура

С разрешения Светланы Динабург я выставлю письмо, которое она получила минувшей весной от одного ловкого торговца ювелирными изделиями, и зарисовку от Эда Челбашева - без разрешения. Я верю в то, что читатели по достоинству оценят описанные в этих материалах приемы продаж ...

Далее ...



08.01.13
   Почему исчезает персона. И как ее сохранить.

Если мы заговорили о персонализации, то стоит подумать о том, почему из разговоров торговца и покупателя вдруг стала исчезать персона. И только ли персона покупателя исчезает?

Покупатель в этом исчезновении не одинок - его персона исчезает вместе с персоной продавца. Торговец исчезает даже раньше - сразу после того, как начинает сознательно устранять себя из разговора, а это происходит вместе с появлением речевых шаблонов. Заготовки бьют одновременно по двум полюсам - и по продавцу, и по покупателю. Они обезличивают всех - по обе стороны баррикад.

Виноват скорее всего торгующая сторона. Ведь это именно она пытается системно повлиять на куплю-продажу, а системное сопротивление покупателей родилось пока разве что на уровне бумажных обществ по защите прав потребителей, но они предпочитают защиту не коммуникативную, а юридическую.

Сам покупатель тоньше покупательских защитных сообществ и его сопротивление пока лишь хаотично. Но за последнее время он стал гораздо более чутким и подозревает манипуляции даже там, где ими и пахнуть не может. Это крепко осложняет использование торговцем тех персонализированных подходов, которые вас и меня усадили за этот текст.

Итак, с одной стороны, обращаясь не к среднему покупателю, а к конкретной персоне мы, как манипуляторы, становимся гораздо сильнее. Но с другой стороны любой случайный прокол и обнажение в наших персонализированных подходах специально изученной техники заставляет клиента мгновенно спрятаться в тот защитный панцирь подозрительности, который всеми иными инструментами безуспешно пыталось вскрыть множество и вовсе откровенных манипуляторов.

Что же делать?

Выход есть. И как это ни странно, он вовсе не манипулятивен. Он называется очеловечиванием продаж.

В обычном человеческом общении абсолютно нормальным является умение слышать собеседника, умение запоминать сказанное им, умение думать об услышанном от него и отказ от шаблонов, стереотипов и заготовок. Если мы возвращаем коммерческому общению его нормальную человеческую природу, то это обеспечивает обращение не к среднестатистическому и не среднеарифметическому покупателю, а к персоне вот этого реального и вполне конкретного человека. Этим мы и занимаемся на тренинге со странным названием "Персонализация продаж". Название я определяю как странное только потому, что на этой программе мы вроде бы занимаемся изучением персонализации, а на самом деле обретаемая "техника" есть очеловечиванием продаж.



08.01.13
   Маркетинг - это ваш агентский башмак

"Маркетинг похож на то, чем занимаются генералы: думают о "широкой панораме" и разрабатывают всеобъемлющие стратегии. Искусство продаж похоже на сапог солдата - оно проникает в гущу событий и превращает стратегии в реальность" (Майкл Т. Макгали «Основы эффективных продаж». - «София», Киев. – 1997.).

Далее ...



07.01.13
   Как нарушал правила сэр Джон Маркс Темплтон

"Еще в далекие 50-е годы, задолго до того, как вошло в моду глобальное инвестирование, Сэр Джон Темплтон искал благоприятные для себя возможности по всему свету. К середине 60-х годов "Темплтон фандз" инвестировали в Японии. В то время акции японских компаний торговались с коэффициентом цена/прибыль, равным 4, тогда как акции американских компаний торговались с коэффициентом, равным 16. "Люди всегда спрашивают меня, где имеется хорошая перспектива, – говорил он, – но вопрос этот неправильный. Правильный вопрос таков: где наихудшая перспектива?" Цель состоит найти наиболее подавленные цены. Суть тут в соотношении риск/вознаграждение..." - https://www.bull-n-bear.ru/history/biography/templeton

Мы не раз обсуждали возможности нарушения правил - "обычно выигрывает не тот, кто скрупулезно соблюдает и дотошно выполняет прописанные кем-то правила. Такой послушный парень обычно оказывается только вторым. А первым снова и снова становится тот, кто идет своей дорогой и по пути вводит новые правила. Он свободен. И благодаря этому у него в рабочей колоде есть совершенно особые козыри!" - https://dere.kiev.ua/blog/arhiv/iNye_1-glava.shtml

Я не очень верю, что эта книга вдохновит на чтение очень многих, но текст "Д. Темплтон за 90 минут. Всемирные законы жизни" очень интересен:

"Духовные законы работают в мире столь же чётко, как и законы физики. Духовный закон не появляется по нашей прихоти и не реагирует на модные веяния, он не диктуется людьми. Духовные законы беспристрастны, потому что равно применимы ко всем в мире. Они работают без предубеждений и снисхождений, всегда и повсюду. Эти законы блюдут себя сами: им не нужна человеческая власть или приказы".

Далее...



07.01.13
   Агентская мэрфология

Когда-то меня разозлила подборка законов Мэрфи. В мире моей профессии агента и продавца многие из законов нуждались в корректировке. И я решил сделать “агентскую версию” - под старыми названиями законов дать их трактовку применительно к коммерции. Сделав свою версию, я поступил следующим образом. Взял оригинал свода законов Мэрфи. Сделал карточки: на каждую - по закону. И на одном из тренингов ввел получасовое упражнение: дал слушателям задание перевести эти хитроумные формулы на простой язык продаж. Потом взял лучшее из своей и из полученной версий, и вот что из этого получилось ...

Далее ...



06.01.13
   Христос рождается!

На днях смотрел ленты и стены привычных для моей работы социальных сетей и удивлялся тому, как много Вы написали. Это не может остаться во вчерашнем дне. Всё это еще вернется. Но это вернется совсем по-новому. И именно сегодня сказать об этом настолько уместно...

Спаситель пришел в мир именно для обновления человека - «Он перенес наши интересы на небо».

Поздравляю всех Вас с наступающим Рождеством. И каждого из Вас - с Вашим личным, с персональным обновлением!



06.01.13
   Агенты влияния в Internet-продажах - 2

Я не могу относиться к теории Маслоу не иронически. Хотел бы, но не выходит, не получается. Может быть так происходит из-за того, что я ориентирован на персональные коммуникации, а Маслоу имел ввиду целое общество, социум, потребительскую аудиторию ...

Далее ...



05.01.13
   Агенты влияния в Internet-продажах - 1

Одна из существенных особенностей сетевого потребителя наших рекламных обращений в том, что он редко может быть нашим клиентом.

Что я имею в виду? Просто в Сети подвисают преимущественно те, кто на фирмах деньгами не распоряжается ...

Далее ...



04.01.13
   В продажах о необходимости прицеливания можно было бы и не говорить...

Технологии продаж оторвались от человека. Можно ли было этому воспрепятствовать? О такой возможности речь шла уже и век назад:

«Стремительное развитие техники требует от художника еще более углубленного понимания внутреннего мира человека» - Илья Григорьевич Эренбург, «Люди, годы, жизнь».

Наверное, гораздо более горько то, что углубленного понимания внутреннего мира человека требовало развитие не только техники и коммерции, но и всех прочих наук...



04.01.13
   Нищий должен выглядеть как нищий

Нищему - гармонь. Королю - державу и скипетр. А современному агенту в моем отечестве - все, что угодно, но - не ноутбук... От ноутбука я вернулся к ...

Далее ...



03.01.13
   К черту все тесты!

Я уже устал от собственных издевательств над многочисленными объявлениями о найме, которые кроме готовности «работать в команде», коммуникабельности и приятного внешнего вида требуют знания компьютера, английского языка, наличие опыта, знания товарной группы и вообще высшего образования. Вы скажете, что это определяет общий уровень развития и уровень культуры? Спорить ...

Далее ...



03.01.13
   Суть писания есть в продолжении дела предания

Развлекательную составляющую сочинительства мы сейчас оставим за рамкой. Скажем лишь об образовательной, но и то весьма коротко.

Как-то так получается, что у всех великих мыслей оказывается предыдущий автор. А если мы его не находим, то скорее всего - нам недостает грамоты. Но самого первого автора не слышат. Пропускают написанное и сказанное мимо ушей. Мимо пропускают и речи второго, излагающего ту же мысль малость иначе. Так происходит со всеми мудростями, предостережениями, за переложением опыта, за его осмыслением. Не умеет человек учиться на чужих ошибках.

Когда-то было устроено так, что сказители каждого поколения пересказывали услышанное ими от пращуров. Теперь то же самое происходит письменно. Эволюция...

Вот делом всех новых авторов и является переписывание давно уложенного в строки пергаментов и бумаг, но иными, своими словами. Иногда эти слова ничуть не лучше предшествующих словесных спиралей, но авторов выручает из-за рамки та самая развлекательная составляющая...



03.01.13
   Агентские товарные цепочки

Nuestra empresa esta respaldada por un 100% de clientes satisfechos con nuestros resultados. Por eso nos esforzamos en mantener a todo nuestro personal capacitado con las tecnicas mas actuales en apertura de coches, cajas fuertes Cerrajeros Barcelona apertura de puertas, reparacion de puertas de garaje, amaestramiento de bombines, etc.

Далее ...





ТРЕНИНГИ В ВАШЕМ ОФИСЕ
Какие путешествия
Вы мне подарите?


Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Персонализация продаж

Работа над ошибками

В таком виде эти темы проводятся только как открытые тренинги. По поводу корпоративного обучения Деревицкий непременно будет терзать Вас расспросами, чтобы максимально адаптировать нашу программу под особенности Вашего бизнеса, клиентов, группы.

Наши инструменты
Тренинги продаж в Киеве "Шпаргалки по возражениям"
Тренинги продаж в Киеве 48 законов власти Роберта Грина
Тренинги продаж в Киеве Генератор казенных речей
Тренинги продаж в Киеве Генератор телефонного контакта
Тренинги продаж в Киеве Досье клиента Харви Маккея
Тренинги продаж в Киеве Досье персональное
Тренинги продаж в Киеве Карта конфронтации Паркинсона
Тренинги продаж в Киеве Рунический креатив
Тренинги продаж в Киеве Способы вербовки агентуры

Рекомендую
Я состою в этом клубе и
активно его рекомендую:


МКП
Если Вы хотите создать клуб предпринимателей у себя
в городе...


WWW-чтение Деревицкого

Фотографии Деревицкого

Чем увлекаются тренеры продаж. - Тренинги продаж

Направленность тренинга: вне зоны молчания

Тренинги бывают разные. И не только по программе. Сейчас мы коснемся того, о чем обычно не пишут и не говорят.
Тренинги для персонала отличаются не только по теме, но и по задачам. И не взирая на то, что учебники этому не учат и такой классификации вообще нет, но опытные заказчики (обычно - владельцы бизнесов) интуитивно чувствуют, что даже тренинги с одной программой могут иметь существенные отличия и стараются получить именно то, что им нужно в этот конкретный момент.

Наши партнеры:

Тренинги продаж в Киеве Московский Клуб Предпринимателей
Тренинги продаж в Киеве Бизнес-школа SRC
Тренинги продаж в Киеве VlasnaSprava.info
Тренинги продаж в Киеве IPV News USA
Тренинги продаж в Киеве "Весна" - украинская библиотека
Тренинги продаж в Киеве Украинский народный "Фото клуб"
Тренинги продаж в Киеве CASTLES - замки и храмы Украины


Тренеры-авторы:

Тренинги продаж Власова Нелли
Тренинги продаж Левитас Алекс
Тренинги продаж Тарасов Владимир
Тренинги продаж Харский Константин
Тренинги продаж Ющук Евгений


ДЕРЕВИЦКИЙ ПИШЕТ ДЛЯ ВАС:
Книги Деревицкого - "Переговорні гальма", "Искусство "боевого говоруна", "Переговоры особого назначения", "Коммерческая разведка", "Охота на покупателя", "Партизанская война с работодателем", "иNые продажи", "Школа продаж", "Шпаргалка агента", "Курс агентуры для коммерсанта (мировой опыт коммивояжа и агентской работы)", "Охота на покупателя"


первый сайт | старая версия сайта | тренинги продаж | контакты | тренер Деревицкий | заказать тренинг | украинский блог | Эвенск
работа с возражениями клиентов | персонализация продаж | эффективные приемы продаж | как увеличить продажи?
полное содержание украинской библиотеки | полное содержание библиотеки на русском | рубрики библиотеки на русском | наши инструменты

Рубрики нашей библиотеки:
Полное содержание Тренинги продаж в КиевеШкола продаж Тренинги продаж в КиевеАгентская школа Тренинги продаж в КиевеРабота на телефоне Тренинги продаж в КиевеТворчество продаж Тренинги продаж в КиевеИз дневника бизнес-тренера Тренинги продаж в КиевеМаркетинг Тренинги продаж в КиевеМенеджмент
Трудоустройство, работа по найму Обучение персоналаКто такие Боевые Говоруны Обучение персоналаМанипуляции Обучение персоналаЗащита от манипуляций Обучение персоналаКоммерческая разведка Обучение персоналаРазведка, безопасность
Психологическая война, пропаганда, PR Обучение персоналаТоталитарные культы, психология масс Обучение персоналаПереговоры Обучение персоналаРиторика Семинары продажРечь Семинары продажПсихология Семинары продажНЛП
Невербальные средства Семинары продажРеклама Семинары продажЛитературные уроки переговоров и продаж Семинары продажГалерея Боевых Говорунов Семинары продаж"Живой журнал" Notar Семинары продаж"Живой журнал" Deretoria

Контент А. Деревицкого - Copyright © 1994-2012 | Условия републикации